百度竞价的平均点击成本从 2018 年的 3.2 元涨到了 2026 年的 28.7 元，翻了将近 9 倍。与此同时，精准询盘转化率从 12% 跌到了 1.8%。这两个数字解释了一个现象：为什么越来越多的中国企业开始把广告预算从百度转向谷歌。
如果你正在纠结谷歌广告和百度推广到底选哪个，这篇文章会帮你做出清晰的判断。我们不会简单地说「谷歌更好」或「百度更好」，因为答案取决于你的目标市场、预算和业务类型。下面是基于 2026 年最新数据的全面对比。
30 秒快速决策
先给结论，后面详细解释：
- 卖海外客户（出口/跨境/SaaS 出海） → 选谷歌广告，百度在海外没有流量
- 卖国内客户（本地服务/内贸） → 选百度推广，谷歌在中国被屏蔽
- 两者都有 → 两个平台同时投，分别管理预算
- 预算有限只能选一个 → 看你的客户在哪里。客户在海外，谷歌没有替代品；客户在国内，百度仍然是主流入口
7 个维度全面对比
| 对比维度 | 谷歌广告（Google Ads） | 百度推广 |
|---|---|---|
| 覆盖市场 | 全球 230+ 国家，90% 搜索份额 | 中国大陆为主，56%-66% 中国市场份额 |
| 平均 CPC | $0.5-$5（因行业而异） | ¥28.7/次（2026 均值，较 2018 涨 9 倍） |
| 转化率 | 搜索广告 3%-5%（行业均值） | 精准询盘 1.8%（从 12% 大幅下降） |
| 广告类型 | 搜索、展示、视频(YouTube)、购物、PMax | 搜索、信息流、品牌专区、开屏 |
| AI 能力 | 智能出价、PMax 全渠道 AI 投放 | AI 生成创意、智能拓词 |
| 开户难度 | 简单（自助或代理，2 小时） | 复杂（必须代理商，需资质审核） |
| 广告透明度 | 广告标识清晰，自然结果区分明确 | 广告与自然结果混合度高 |
一个直观的对比：同样花 1 万元广告费，在百度大约能获得 350 次点击（按 28.7 元/次），在谷歌投放海外市场大约能获得 1,500-3,000 次点击（按 $0.5-$1/次，取决于行业和市场）。当然，两者面向不同市场，不能直接比较点击量，关键是看哪个平台能触达你的目标客户。
百度推广的困境：为什么企业在出逃
这不是我们在黑百度，而是数据在说话。
成本飙升
百度竞价的 CPC 在过去 8 年涨了近 9 倍。2018 年花 1 万块能买 3,000 多次点击，2026 年同样的钱只能买 350 次。对于利润率本就不高的制造业和外贸企业来说，这个涨幅直接吃掉了投放利润。
行业调研显示，76% 的制造企业认为百度竞价的投入产出比严重失衡，42% 的企业已经缩减或停止了百度竞价投放。
转化率下降
精准询盘的转化率从 12% 暴跌到 1.8%。原因是多方面的：百度搜索结果页面的商业化程度越来越高，用户体验下降，导致点击后的信任度和转化意愿都在降低。
搜索生态变化
国内用户获取信息的方式已经分散化。微信搜一搜、小红书、抖音搜索、知乎都在抢百度的流量。百度在中国搜索市场的份额已经从巅峰时期的 80%+ 下降到 56%-66%。
陈总的机械配件公司在百度投放了 5 年，2025 年初做了一次数据复盘：月均花费 3 万，获得的有效询盘从 2020 年的月均 45 条降到了 2025 年的月均 8 条，单个询盘成本从 667 元涨到了 3,750 元。他开始把一半预算转到 Google Ads 投放海外市场，第一个季度就获得了 37 条海外询盘，平均成本 $68（约 480 元），不到百度的七分之一。
谷歌广告的优势：出海企业的首选
全球覆盖，无可替代
Google 占全球搜索市场 89.79% 的份额。如果你的客户在海外，没有任何平台能替代谷歌广告的覆盖能力。YouTube 月活 25 亿+，展示广告网络覆盖 300 万+ 网站。
成本可控
谷歌广告没有最低消费要求。B2B 行业的平均 CPC 在 $2-5 之间，按当前汇率约 14-35 元，而且因为用户搜索意图更明确（主动搜索你的产品），转化率通常高于百度。
AI 投放成熟度领先
2026 年 Google 的 AI 投放能力远超百度。PMax 广告系列可以跨搜索、YouTube、Gmail、Discover 等全渠道自动投放，AI 自动寻找最优受众和出价。百度虽然也在推 AI 能力，但在智能出价的成熟度上还有差距。
广告生态更健康
Google 对广告和自然搜索结果的区分更清晰，用户对搜索结果的信任度更高。这意味着用户点击你的广告时，购买意向更强，转化质量更高。
什么时候该用百度？什么时候该用谷歌
这不是一个非此即彼的问题。关键看你的客户在哪里。
必须用谷歌广告的场景
- 目标客户在海外（出口、跨境电商、SaaS 出海）
- 投放 YouTube 视频广告
- 投放 Google Shopping 购物广告
- 需要覆盖英语、小语种等非中文市场
仍然需要百度推广的场景
- 目标客户在中国大陆
- 推广国内本地服务（教育、医疗、装修等）
- 品牌在百度有搜索量，需要品牌保护
- 配合百度 SEO 做搜索矩阵
两个都要用的场景
- 企业既做内贸又做外贸
- 品牌需要国内外同时曝光
- 产品面向全球市场（含中国大陆）
刘经理的工业设备公司就是「两个都用」的典型案例。国内客户通过百度搜索「工业冷水机」找到他们，海外客户通过 Google 搜索「industrial chiller manufacturer」下单。他把预算按 40%（百度）和 60%（谷歌）分配，两个渠道互不干扰，各自带来稳定的询盘。
两个平台能同时用吗
完全可以，而且建议分开管理。
实操建议：
- 分设独立账户：谷歌和百度各自开户，独立管理预算
- 分设独立着陆页：国内客户用中文站，海外客户用英文/多语言站
- 分设转化追踪：Google Ads 用 GTM + Google Analytics，百度用百度统计
- 预算独立核算：按各自的 ROI 分别评估和调整
不建议简单地把百度的关键词和广告文案「翻译」一下就搬到谷歌。两个平台的用户行为、搜索习惯和竞争环境完全不同，需要各自做关键词研究和广告策略。想了解谷歌广告的具体投放方法，可以阅读我们的谷歌广告完整入门指南。
常见问题
谷歌广告能投中国大陆吗？
技术上可以，但不推荐。Google 在中国大陆被屏蔽，普通用户无法访问 Google 搜索。如果你的目标客户在国内，百度、360、搜狗等平台是更合适的选择。
百度推广能投海外吗？
百度在海外的搜索份额不到 1%，投放海外市场几乎没有效果。海外获客请直接使用 Google Ads。
从百度转到谷歌难吗？
平台不同，但底层逻辑相似（关键词竞价 + 质量得分）。如果你已经有百度投放经验，上手 Google Ads 会更快。主要区别是需要做英文关键词研究、写英文广告文案、准备英文着陆页。
谷歌广告的效果比百度好吗？
不能直接比较，因为面向不同市场。但从数据趋势来看，谷歌广告的 CPC 增长相对温和，转化率保持稳定，AI 出价的优化能力更强。对于出海企业来说，谷歌广告是投入产出比更可预测的渠道。
预算有限应该怎么分配？
- 纯出海企业：100% 给谷歌广告
- 纯内贸企业：100% 给百度推广
- 内外贸兼有：按客户来源比例分配，通常建议海外 60% + 国内 40%
总结与下一步
谷歌广告和百度推广不是竞争关系，而是覆盖不同市场的互补工具。核心决策非常简单：
- 客户在海外 → 谷歌广告（没有替代方案）
- 客户在国内 → 百度推广（仍然是最大的中文搜索入口）
- 两者都有 → 两个平台独立投放，各自优化
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