你的广告在凌晨 3 点也在花钱——但你的 B2B 客户凌晨 3 点会发询盘吗？
Google Ads 默认 24 小时全天投放。对于很多出海企业，尤其是 B2B 行业，大量预算浪费在了目标客户不活跃的时间段。
韩经理的液压设备公司投放美国市场，$80/天的预算全天均匀分配。当他分析时段数据后发现：80% 的询盘发生在美东时间 8:00-17:00，但凌晨到早上 8 点仍然花了 $25/天。他设置广告计划后，把 $80 预算集中在 7:00-20:00 投放，询盘量从每月 16 个增加到了 22 个。
这篇教程教你怎么分析时段数据、设置广告计划、以及用时段出价调整最大化投放效率。
为什么需要设置广告计划
用户行为有时段模式
不同时段用户的搜索意图和转化率差异巨大：
| 时段（当地时间） | B2B 特征 | B2C 特征 |
|---|---|---|
| 6:00-9:00 | 通勤浏览，低转化 | 早间购物高峰 |
| 9:00-12:00 | 工作搜索高峰 | 中等活跃 |
| 12:00-14:00 | 午休下降 | 午间购物 |
| 14:00-17:00 | 下午搜索高峰 | 中等活跃 |
| 17:00-21:00 | 下班后低转化 | 晚间购物高峰 |
| 21:00-6:00 | 几乎零转化 | 低活跃（深夜购物除外） |
时段对预算的影响
如果你的日预算有限（< $100），全天投放意味着预算在高峰时段可能提前花完。Google 会「均匀」分配预算，导致下午最好的时段反而没有预算了。
通过广告计划限制投放时段，可以确保预算集中在最有效的时间段。
分析时段数据
操作路径
广告系列 → 广告投放时间 → 星期几和时段
或者：报告 → 预定义报告 → 时间 → 小时
分析步骤
- 选择最近 30-90 天数据（数据量越大越准确）
- 按小时查看转化数据：哪些小时转化最多、CPA 最低
- 按星期查看：工作日和周末有差异吗
- 标记三个区间：
– 黄金时段：转化率最高的 6-8 个小时
– 白银时段：有转化但效率一般的时段
– 低效时段：几乎无转化的时段
注意时区：Google Ads 账户时区可能和目标市场时区不同。需要换算。
刘经理的电子元器件公司账户时区是北京时间（UTC+8），目标市场是美国东部（UTC-5）。他分析数据时需要注意：账户中的「8:00」实际上是美东的「19:00」（前一天晚上）。
设置广告计划
操作步骤
- 进入广告系列 → 更多设置 → 广告投放时间
- 点击「编辑」
- 设置投放时间：
– 选择星期几
– 设置开始时间和结束时间 - 保存
B2B 企业推荐设置
目标市场：美国（单一市场）
周一至周五：7:00 AM - 8:00 PM（美东时间）
周六：9:00 AM - 2:00 PM
周日：不投放或低预算
目标市场：欧洲（多国）
周一至周五：7:00 AM - 7:00 PM（中欧时间）
周六日：不投放
B2C/电商推荐设置
通常全天投放，但用时段出价调整来分配预算：
全天投放，对以下时段加价：
晚间 6:00 PM - 10:00 PM：+20%（购物高峰）
周末全天：+10%
对低效时段降价：
凌晨 1:00 AM - 6:00 AM：-50%
时段出价调整
除了开关时段，你还可以对不同时段设置出价调整系数。
设置方法
- 广告系列 → 广告投放时间
- 先创建投放时段（分几个时间段）
- 对每个时段设置出价调整百分比
计算公式
和位置出价调整一样：
时段出价调整 = (目标 CPA ÷ 该时段实际 CPA – 1) × 100%
| 时段 | CPA | 目标 $50 | 调整 |
|---|---|---|---|
| 9:00-12:00 | $38 | +32% | 黄金时段，多投 |
| 12:00-14:00 | $52 | -4% | 基本持平 |
| 14:00-17:00 | $42 | +19% | 白银时段，适度加投 |
| 17:00-21:00 | $85 | -41% | 低效时段，减投 |
| 21:00-9:00 | $150 | -67% | 凌晨无效，大幅减投 |
实战案例
吴总的工业阀门公司投放美国市场。按时段分析后设置：
- 美东 9:00-17:00（黄金时段）：+25%
- 美东 7:00-9:00 和 17:00-20:00（白银时段）：0%
- 美东 20:00-7:00（低效时段）：-60%
- 周六：-30%
- 周日：-70%
调整后月度数据变化：花费不变 $3,000，询盘从 14 个增加到 19 个，CPA 从 $214 降到 $158。
多时区投放的处理
挑战
投放多个国家时，每个国家的工作时间不同。美国东部的上午 9 点是英国的下午 2 点、是德国的下午 3 点。
解决方案
方案 A：按国家创建独立广告系列（推荐）
每个国家独立的广告系列可以设置不同的广告计划，完美匹配当地工作时间。
广告系列「US_Search」→ 广告计划按美东时间
广告系列「UK_Search」→ 广告计划按伦敦时间
广告系列「DE_Search」→ 广告计划按柏林时间
方案 B：用时段出价调整模拟
如果不想创建多个广告系列，可以通过出价调整来「模拟」时区差异。详细多时区管理参考时区管理技巧。
常见问题
设置广告计划会影响智能出价吗？
广告计划限制了投放时段后，智能出价只在允许的时段内工作。这可能减少智能出价可用的数据量。如果你的日预算充足（> $100），建议用全天投放 + 时段出价调整，而非完全关闭某些时段。
新账户需要设置广告计划吗？
新账户建议先全天投放 30 天，收集足够的时段数据后再设置。过早限制时段可能错过某些你意想不到的高转化时段。
节假日需要调整广告计划吗？
B2B 企业在目标市场的重大节假日（如美国感恩节、圣诞节、欧洲复活节）应考虑暂停或降低预算。B2C 电商相反，节假日通常是购物高峰。
总结
广告计划是把有限预算集中到最有可能转化的时段的有效工具。
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